Reclama imobiliare.ro

Aproape doi ani din viața asta mi i-am petrecut într-o agenție imobiliară – câteva luni ca broker și mai bine de un an jumătate într-o funcție administrativă – așa că pe felia asta înțeleg binișor niște lucruri. Primul lucru pe care pot să vi-l spun despre imobiliare.ro este că, dacă vrei ca agenția ta să aibă niște anunțuri cât de cât vizibile, costă multișor abonamentul lunar! Însă, cel puțin în perioada 2010-2012, când oricum imobiliarele erau la pământ, merita din plin, pentru că orice altă platformă era la ani-lumină distanță (și ca funcționalitate, și ca trafic etc.) și, desigur, cei mai mulți clienți veneau de acolo (și cei mai calificați – nu dezvolt, dar vă spun doar că lucrurile sunt mult mai complicate în imobiliare decât au senzația cei din exteriorul fenomenului).

Ei bine, zilele astea văd că imobiliare.ro se promovează destul de agresiv. Am văzut chiar săptămâna asta un panou pe E85 (cu un mesaj destul de isteț de altfel, ceva de genul 120 case/oră, viteza cu care apar proprietăți noi pe site), azi am dat peste articolul acesta de pe Wall-Street.ro (și asta într-o postare sponsorizată de la CPI) și există inclusiv un spot care rulează la TV:

Spotul în sine are un concept foarte bun, centrat pe ideea de acasă, e cu destulă emoție, cu lumină, cu spații deschise, cu o familie tânără, chiar și cu labrador 🙂 . Adică, sincer, chiar ar putea să-mi placă mult dacă ar fi jucat un pic mai firesc protagoniștii…

Însă nu pot să nu mă întreb de ce au nevoie, deodată, de atât de multă reclamă când erau mult în față în urmă cu doar 2 ani. Am să presupun că, pe de o parte, agențiile au început să investească un pic mai mult în site-urile proprii, dar aș paria că motivul principal e altul. Agențiile imobiliare din România au o uriașă problemă de imagine și ar fi mult de discutat pe tema asta. Cert e că lumea nu prea vede niciun beneficiu din acest serviciu și, credeți-mă, unii se dau peste cap să NU lucreze cu agenții. Iar imobiliare.ro e o platformă mai degrabă pentru agenții, pentru că de acolo le vin banii serioși, în timp ce un particular s-ar putea să nu-și prea permită un anunț sponsorizat (mai ales care să ruleze mult timp și da, particularii pornesc adesea procesul ăsta cu prețuri ridicol de mari, deci durează câteodată mult și bine până înțeleg prețul pieței etc.). Și-mi vine să spun că, odată ce OLX și tocmai.ro s-au ridicat semnificativ după campaniile lor agresive, particularii au început să se caute între ei din ce în ce mai mult pe-acolo. Nu mă iluzionez că nu s-ar fi băgat și agențiile pe cele două platforme, dar sunt sigură că ai șanse mai mari să găsești mai ușor un vânzător particular pe intens promovatele site-uri de anunțuri gratuite decât pe imobiliare.ro. Dacă am dreptate, e clar că oamenii au văzut că încep să se ducă în jos și fac ”damage control” (eventual sper că s-au mișct suficient de repede încât să nu fi ajuns în stadiul în care le sar agențiile în cap că nu mai merită banii).

Advertisements

Reclama OLX – Marea Promoție

Înainte să vă supărați că-s ușor jenante spoturile astea și că maxim scurgeți câte o dâră de umor de ici, de colo (asta dacă insistați să căutați ceva bun în reclamele astea, poate exceptând-o pe ”Domnișoara Alisa din Satu Mare”), uitați-vă bine la decoruri și personaje. Nu-mi plac nicicum, deși conceptul nu e chiar rău, dar sunt absolut convinsă că vorbesc exact pe limba targetului pe care-l vizează:

Și nu, nu dau întâmplător nici mia de euro și nici BMW-ul, aceste simboluri supreme ale șmecheriei pentru posesorii de milieu pe televizor. Adică, zău, n-o să vă placă, dar dacă vă uitați cu atenție după niște detalii, o să vedeți că spoturile astea aparent penibile sunt făcute cu mare atenție…

Campania Mercador – Pune anunț pe Mercador și găsești cumpărător

Sunt 4 spoturi (deci investiție serioasă), dar preferatul meu e cel cu bormașina. Pe lângă faptul că mai toată lumea poate să empatizeze ușor cu ideea de vecini deranjanți, privirea domnului din spot e ”priceless”. A trezit în mine amintirea tuturor vecinilor săriți de pe fix pe care i-am avut în viața asta 🙂


În plus, cred că piața uneltelor second-hand e în creștere, deci a fost o alegere bună.

Apoi, o altă categorie bună pentru promovare a fost cea a imobiliarelor. Și în ciuda faptului că inclusiv sloganul se referă la un ”cumpărător”, într-adevăr mi se pare mai inspirat să facă o reclamă pentru nișa chiriilor, pentru că e o piață mult mai activă (deci mai multe anunțuri, de regulă mai atent construite, cu mai multe detalii și aproape mereu cu poze, deci mai mult content pentru site) și cu mult mai mulți ”jucători” (în niciun caz nu sunt la fel de multe cereri pentru un apartament la vânzare ca pentru unul de închiriat, deci vorbim și de mai mult trafic). Spotul în sine e așa și-așa și nici nu înțeleg de ce au folosit tipologia asta de individ, dar până la urmă cred că publicul va rămâne cu ideea că se pot posta asemenea anunțuri pe platforma Mercador, deci probabil că va servi rezonabil scopul:


Băiatul cu mașina… Săracul 😀 Ce prost a înțeles el ideea de ”bărbat care ajunge unde trebuie” :)) Dar important e că acum își caută mașină, nu? 🙂 Oricum, piața românească e mare consumatoare de mașini second, dar parcă-mi vine să cred că au construit scenariul foarte intenționat cu acest mega-naiv ca să insinueze ideea unei potențiale super-afaceri, pentru că-i plină lumea de fraieri naivi:

Iar băiatul cu bicicleta… Nu știu ce să zic. Am observat că e un trend puternic pro-bicicletă, dar nu știu dacă merita chiar un spot separat. Și din punctul meu de vedere e și cel mai slăbuț, inclusiv la capitolul poveste. Însă e bine de știut că găsiți și asta pe Mercador.ro 🙂